Nr 1 : Vad Säljer Du?
För att få ut mesta möjliga av Hennes Business Arkiv, behöver du veta VAD du säljer och till VEM. Utan den röda tråden kommer allting du läser och alla övningar kännas grundlösa, rent ut sagt - meningslöst.
Säger inte att du måste vara über seriös eller att det är fel att klicka runt och läsa det du känner för, men jag står för att du får ut det mesta möjliga av HBA om du checkat det här första inlägget.
“Men jag vet redan!”, sa den rastlösa själen.
Verkligen? Så vilket problem är det du löser som någon är redo att betala dig pengar för? Var vänlig svara inom en minut och svaret ska inte vara långrandigt.
“Jamen typ jag hjälper människor att må bra och känna sig bra och leva sitt bästa liv.”, svarade det sista hoppet.
Det duger inte.
“Fast jag är tydligare än så för jag säljer redan och …”
Det spelar ingen roll. Gå igenom ditt svar ändå, se till att det är lika vattentätt som du går runt och tror att det är.
Tre frågor
Väldigt få har koll på vad de säljer till vem, det är normalt. Action before perfection kan vara det som fick dig att ens starta, kliva över tröskeln av rädsla för vad andra ska säga, bra jobbat 👏
Men nu är du på en annan plats, du har tagit dig hit och vägarna du valt har lett dig till det här inlägget - VAD säljer du till VEM?
Mindre om ditt varför, syfte och cv.
ALLT om slutkunden.
Tre Frågor
1. Vilket problem löser din tjänst eller produkt?
2. Vad händer i deras liv om de INTE köper?
3. Vad händer NÄR de valt att ta del av det du har?
Första utkast
Bara skriv ut dina första svar, koka sedan ned det i en nästa punkt som är lite vassare, sedan en till. Tills du når kokpunkten av vad du säljer till vem.
Scenario A
📑 Du hjälper företagare som är trött på att skapa content, lyckas skapa tydligare marknadsföring av befintligt material. Om de inte tar del av din unika content planering kommer de förmodligen bränna ut sig och börja tro på att de inte klarar av att nå ut i bruset. Om de däremot köper din suveräna lösning, kommer deras personliga varumärke stå ut i mängden och lyckas göra skillnad.
😑 Min expertis hjälper kunden att bygga ett personligt varumärke som slår igenom bruset. Om de inte köper mitt erbjudande kommer de få svårare att nå ut. Om de köper av mig kommer de få en trettio dagars contentplan som är helt unik.
💸 Trettio dagars content plan för dig som blivit utbränd på sociala medier, ditt problem är inte att du måste skapa mer - du behöver använda det du redan har!
= Du säljer content planering till SoMe utbrända entreprenörer.
Scenario B
📑 Du vägleder och föreläser inom kost och hälsa för människor med glutenintolerans, de känner sig överväldigade och tycker det är svårt att hitta produkter som ersätter det bröd de vant sig vid. Om de inte köper din kokbok eller din workshop i hur de kan baka bröd som verkligen smakar bröd, då får de fortsätta köpa dyrt i den frysen på mataffären. Men om de lär sig grunderna hos dig kan de både spara pengar och hitta en ny hobby utan att behöva köpa för många ingredienser.
😑 Jag vägleder glutenintoleranta att lära sig baka färskt bröd hemma, utan min kurs kommer de slösa pengar på kokböcker som aldrig hjälper. Med mig vid sin sida lär dig sig baka rätt från start!
💸 Glutenintolerant och trött på svampigt frysbröd utan smak? Lär dig baka ditt första glutenfria bröd, fem ingredienser och på endast trettio minuter - för den entusiatiska hemmabagaren!
= Du säljer kurser i bakning för glutenintoleranta hemmabagare.
📝 Anteckningar
Alla människor är inte utbrända av att skapa content till sociala medier, en del har idétorka och andra har bara hur roligt som helst. Du ska inte sälja till ALLA, då når du ingen alls.
Alla glutenintoleranta är inte hemmabagare som gillar att stå i köket, de är alldeles utmärkt nöjda med brödet på fryshyllorna - du väljer att rikta dig till en målgrupp som skulle älska att lära sig testa din workshop i hemmets lugna köksvrå.
Du ska inte sälja till hela världen.
Du ska inte lösa alla problem.
Du ska lösa ett problem, för en målgrupp.
Och den målgruppen ska kunna säga JA till det du säljer, utan att först läsa fem sidor om ditt varför, ditt koncept och dina dagdrömmar.
Ditt jobb i ditt företag är att göra det så enkelt för kunden som möjligt att i olika steg förstå om det du säljer - är för dem eller inte.
Jag säljer xyz till __ som vill __ utan __.
Jag säljer min kunskap om marknadsföring till kvinnliga företagare som vill lära sig psykologin bakom att sälja - utan att behöva passa tider till zoom-möten eller gå en 15h kurs som kostar 20.000kr. Du köper
Du som jag, behöver inte fler idéer.
Du behöver inte fler synonymer för att låta unik.
Du behöver skriva ned och skriva rent vad du säljer och till vem, utan att tävla med andra eller dig själv. Inte prestige eller press, bara ut med den krassa sanningen.
När du gjort detta, kommer det bli enklare att jobba vidare med steg 2, din ideal klient. Vem är det som egentligen ska köpa det du säljer 😎
Vart går du vidare nu?
Inte medlem? Läs och gå med HÄR.
Redan medlem? Läs 👇
🗓️ Boka in tid i kalendern för att gräva i (2) IDEAL KLIENT. Skjut inte upp det, sluta undvik och sluta gissa vem som ska köpa det du säljer.
🔁 Gör det till en rutin att återkomma till HBA för att läsa artiklar om affärslogik och bli påmind om hur du inte är ensam i din väg till framgång.
👥 Gå med i Hennes Business Community, om du önskar brainstorma dina tankar eller frågor.
Marie
Dit 👆 du ska klicka dig dit nu.