Din målgrupp köper HUR och VAD, lika mycket som VARFÖR.
”PEOPLE DON’T BUY WHAT YOU DO, THEY BUY WHY YOU DO IT”
De köper inte HUR och VAD, de köper VARFÖR du gör det. Tror jag läst och hört det här trehundra gånger de senaste sju åren. Inte funderat överdrivet mycket på budskapet, mer nickat och 🔥 YEAH! Såklart!
Fast.. är det så enkelt?
Du ska inte skriva VAD och HUR du gör skillnad genom det du säljer, utan hålla dig till VARFÖR det gör skillnad?
Det köper iaf inte jag.
Klientstory
En kvinna kom till mig i början av mars och behövde hjälp med content till en annons, hon fick följare - men sålde inget. Direkt när jag började gå igenom hennes content, såg jag problemet.
Annonsen som var ute innehåll endast VARFÖR man ska välja att jobba med just henne, inte något om HUR eller VAD hon kan göra för dem.
Vill du sälja, behöver din målgrupp direkt förstå att du sitter på en kunskap om HUR och VAD - det där de tidigare aldrig fått svar på + VARFÖR de ska köpa av just dig. De ska också känna sig träffade av att du SER dem på riktigt som person, genom ditt HUR, VAD och VARFÖR.
Vi kan diskutera resten av året om man kan sälja genom att ”bara vara sig själv och sin unika energi”. I vilket fall, om det du INTE säljer? Behöver du lära dig skriva på ett sätt som säljer.
Du kan lära dig skriva säljande som DIG och ingen annan. Det är inte pekpinnar, om det är kunskap du saknar. Lära sig skriva säljande, så din målgrupp känner sig träffad vid första ögonkastet? Är ett hantverk, inte en Chat GPT drive in lösning.
EXEMPEL
Fler följare
>> ”Jag slutade gå på GYM och började träna HEMMA istället . Är du på samma resa? Läs mer om mitt unika trestegs program via länk!” <<
Eller.
>> ”Du kan aldrig få ett minimalistiskt hem utan att rensa ut det du håller dig fast vid allra mest, jag lär dig våga börja! Lyssna in min Mini Masterclass via länk!” <<
Köpa något av någon för att ni är på samma resa eller för att de ska våga ta ett första steg, är inte ett tillräckligt starkt VARFÖR. Och det innehåller för vaga VAD och HUR du kan stå till tjänst.
Säljande Inlägg
>> Du har inte råd med ett nytt gymkort och din rygg har inte råd med att du inte tränar - utan fler ursäkter, bestäm vilka 7 minuter du kan träna IDAG och kör igång helt gratis.” <<
Du säljer sedan via det automatiska DM/MAIL som skickas ut, där du har ett utökat program de bara måste ha, för ditt gratis pass var så jävla bra.
>> ”Stök och prylar överallt ger dig ångest, ändå håller du fast vid muggsamlingen och handdukar med sentimentalt värde - sluta släng bort ting i ren panik, lyssna. Jag förstår dig. Hör mer om hur du kan leve som minimalist, UTAN att rensa bort allt som brukade ge glädje.” <<
Länka till masterclass, youtube, google drive eller inbjudan till webinar. Välj vad som är enklast för dig.
Förenklat
Det här var ingen masterclass
Bara något jag uppfattat och pratat med några klienter om senaste tiden, det är inte lätt att göra rätt, när råden du får online är förenklade.
Precis som den här texten, jag har inte gått in på djupet av varför det är skillnad på hur du får fler följare vs säljer direkt via annonser.
Istället är den här mini-artikeln längre än ett inlägg på instagram, mer organiserat än en text till fb-gruppen och jag fick rensa min skalle på något jag tänker på väldigt ofta.
🧩 En pusselbit, till att bygga förtroende. Närvaro. Sälj.
Det är en helhet, det här med VAD, HUR och VARFÖR.
Låt ingen säga dig igen att det ena utesluter det andra.
Övning
Fler följare
— Skriv fem punkter om vad din målgrupp kan SLUTA med och istället börja med.
— Skriv fem punkter om vad din målgrupp ALDRIG kommer få, om de inte gör, vadå?
Säljande
— Förfina dessa punkter. Vad håller din målgrupp tillbaka från att sluta med något? Tid, pengar, energi, vänskap, prylar, rädsla för vad andra ska tycka?
— Vad vill din målgrupp VERKLIGEN ha? Men aldrig kommer få om de inte utmanar sig själva? Är det bara bekvämlighet som gör att de inte förändrar sin situation, eller sitter det i något annat?
Känns det obehagligt svårt att hitta på svar? Då har du inte gjort grundlig research på din ideal kund 😎 gör det, först. ⬇️
Marie