Din kund tänker inte som alla andra - inte du heller.

Jag bad sonen föreställa sig att han var ett träd en kväll när vi testade barnyoga, han såg på mig som om jag bett honom att ljuga.
“Men jag är inte ett träd,” sa han till slut.
Hade anat, men där och då förstod jag - han ser inte bilder i sitt inre.
Han förstår logiskt vad jag ber om, men han kan inte göra det i praktiken.

Samma gäller din kund, våra hjärnor fungerar inte likadant.
Så om du försöker skapa, skriva och sälja endast genom hur du ser på saker, men din målgrupp kanske är en stor skara av dem som inte alls kan visualisera och se bilder för sitt inre?

Då kommer ingen att känna sig träffad av din marknadsföring.

Det är inget fel, vi talar bara olika inre språk.

⚠️ Du läser den här texten, inte som prokrastinering för att slippa ta tag i content till din kommande lansering eller liknande - du läser den här texten för att förstå psykologin bakom att skriva så du säljer. När du förstår hur din målgrupp TÄNKER i exakta meningar, kan du med en del moraliska förpliktelser, sälja enklare.

VAD din målgrupp tänker på exakt, kommer EFTER att du spenderat en stund med att reflektera över HUR de tänker.

Mentala System

Nej, alla människor hör inte en inre dialog. Ett narrativ av en inre röst som konstant berättar vad du har gjort, ska göra eller vill göra. De tänker inte i musik, färgkoder eller nyanser, det är bara tyst inom dem.

Nej, alla människor ser inte bilder för sitt inre öga OCH de som kan visualisera bilder för inom sig - kan antingen se tydligt i 3d eller mer en tecknade 2d version helt utan djup. Där de inte kan vrida eller vända på bilden, de bara det som först kommer upp. Medans jag med fler kan höra ordet ÄPPLE och först se ett rött äpple som någon tagit en tugga av, för att sedan utveckla det till ett skrutt och en bakgrund av tusentals äpplen i bakgrunden.

Nästa gång du får chansen, fråga någon vad de tänker på när de inte kan sova och HUR de tänker. Hör de sina egna tankar? Ser de inre bilder? Eller är de mer fysiskt emotionella och har förnimmelser i kroppen av olika känslor istället för en upplevelse rent mentalt?

Många där ute känner sig som främlingar för sina egna tankar, de har ingen aning om att det inte är något fel på dem eller att de inte är trasiga, vi bara lever i en värld skapade för dem som kan visualisera och har en inre dialog.

Din kund kan vara en av dem som inte förstår sitt eget inre språk och för att du ska nå dem så behöver du förstå grunderna i din målgrupps mentala system. Vad triggar dem? Vad lyssnar de på? Vad får dem att gå från 12 månaders beslutstid att köpa något till 12 dagar?

Kan vara så att även du kommer upptäcka hur du egentligen tänker och varför du faller för en viss typ av reklam som karismatisk person på grund av hur din hjärna fungerar.

Vad är ett mentalt alfabet?

De flesta av oss har vuxit upp med en nidbild av hur vårt “tänkande” ska se ut. När jag växte upp och gick i lågstadiet läste min lärare ur en bok framme vid katedern, en bok helt utan bilder. Hon sa alltid till oss åttaåriga elever att vi skulle använda vår fantasi för att se bilderna i vårt huvud, medans vi satt helt stilla vid våra bänkar.

Hon bad oss också lyssna på orden och upprepa dem TYST i vår inre dialog, för att säkerställa att vi verkligen hörde vad hon sa. Utan att prata.

På rasten sa en av mina kompisar, att han inte alls förstod vad läraren menade eftersom han inte såg några bilder. Istället blev rastlös i kroppen av att försöka lyssna på vad hon läste och han hörde inget alls. Jag förstod det inte då som barn, men idag vet jag att han förmodligen inte alls kunde se sin fantasi som en bok i sitt huvud som jag kan.

10 år senare befinner jag mig i gymnasiet och vår danslärare kräver att vi ska KÄNNA ilskan i våra kroppar och glädjen i de olika delarna av en koreografi hon svetsat ihop. Min tur att förstå absolut ingenting. Jag måste trigga min kropp till att känna känslor aktivt genom att TÄNKA på det som gör mig arg eller TÄNKE på något som gör mig glad.

Samtidigt skrek läraren över musiken: “SLUTA TÄNK, KÄNN!”
Fast.. så fungerar inte jag.

Vi spolar fram ytterligare 10 år och jag står som 28åring framför en livscoach som ber mig lita på min magkänsla. Intuition. Jag log, nickade. Absolut, men förstod inte alls vad hon menade och återgick direkt till min strategiska och logiska beslutsamhet för att ta mig framåt i livet.

Idag 2026 har jag förmågan att starkt känna i min kropp om något är fel eller inte, vilket baseras på ett helt liv av samlade erfarenheter i olika situationer. Men som barn? Inte en chans att min autistiska hjärna kunde läsa av sociala situationer så som jag kan idag. Däremot kunde jag läsa en bok och helt försvinna in i en värld ingen annan såg.

REFLEKTERA

Av det jag delat om mig, mitt sätt att minnas, förstå, resonera och känna. Mentalt som emotionellt - vad händer när du speglar dig i dessa berättelser?

A - Vilka minnen har du från din uppväxt där det fanns en viss förväntan på hur du skulle fungera som människa, men idag vet att du inte alls känner igen dig i?

B - Din målgrupp, har de ett intresse för personlig utveckling och förståelse av sig själv? Vad ger dem en stor AHA upplevelse kring hur de tänkte DÅ vs vet att de fungerar idag?

Exempel:
Jag trodde att ALLA människor hela tiden hörde sig själva tänka, speciellt i sociala situationer. Tänka på hur man ska agera för att höra till, att jag ska le när andra le, vara tyst på rätt ställen, inte avbryta och försöka att se engagerad ut även när jag egentligen bara ville gå därifrån. När jag som vuxen genom TikTok förstod att inte ALLS alla tänker så i sociala sammanhang, blev det en gigantisk OMG 😧 uppelevse.

Den lärdomen tog jag med in i min marknadsföring, eftersom jag vill ge trygghet till mina följare och kunder, det blev copy som:
“Följ mig om du är trött på att övertänka hur du beter dig ibland andra, i Mindful Marketing är du trygg att vara dig själv precis som du är.”

Ditt mentala system är de omedvetna strukturer du använder för att tolka världen inifrån, inte hur du beter dig - utan hur du förstår och tolkar information inom dig. När du förstår dig själv bättre, kommer du förstå din målgrupp med.

Olika Inre Mentala System

Ingen har alla, de flesta har ett sätt att tänka och ta in intryck från omvärlden som dominerar inom dem. Nu kommer jag GENERALISERA i texten, som människa är vi långt mer komplex än att det är det ena eller det andra.

Visuell fantasi är att kunna se bilder, filmklipp, färger och scenarios när du blundar eller har ögonen öppna.

Auditiv inre dialog, du hör dig själv även när du är tyst. Som om en inre kommentator sitter i ditt pannben och småpratar, antingen konstant eller på beställning av dig.

Emotionell logik är när en person baserar det mesta i affekt, när något inte känns rätt eller tvärtom. Utan underlag på att det är så, ser jag mestadels detta i kommentarsfält på sociala medier - människor som agerar på en känsla och kommenterar där efter utan att först ha tänkt.

Kroppsligt sinne och minne gäller för de som inte kan sätta sig in i en situation förrän de själva fått röra, testa och gå igenom något rent fysiskt. En del av dessa har extremt svårt för att ens hänga med i sociala medier och har ett ointresse för vad som pågår i bruset.

Så vad händer när DU skapar reklam och innehåll till content som hemsida - som talar till en målgrupp som har ett system av emotionell logik? Där du själv skapar ur en visuell fantasi?

Exempel

“Sträcker på mig i sängen och kollar klockan, väljer att inte trycka snooze och trotsa min trötthet - kan inte förstå att XYZ metoden fungerar! Jag ligger inte kvar och drar mig varje dag, utan kommer upp till livet på ett sätt jag inte lyckats med förut. Har du som jag kämpat med att komma upp varje dag? Läs mer om XYZ här!”

En person som inte kan visualisera, kommer förmodligen inte reagera på den här texten, den saknar känslan. Triggerpunkter för att hens emotionella inre ska ropa på igenkänning.

När du VET exakt vem du pratar till, målgrupp som persona, då blir dina texter mer exakta och riktade = säljande.

“När alarmet ringde på mobilen, ökade inte pulsen. Inga känslor som krockar med varandra innan jag ens slagit upp ögonen, den trötta dimman finns där - men tack vare XYZ metoden rör sig min hand mot telefonen och slår av oljudet. Utan att välja snooze. En värme i bröstet och ett litet leende när fötterna nuddar golvet, jag klarar det här. Vill du veta mer om vad jag pratar om? Läs här.”

⬆️ Vilken text resonerade med dig och varför?

🔍 Fördjupning i Målgrupp

Är du på en nybörjarplats med att skapa och skriva innehåll, då är det INTE meningen att du ska nagelfara och analysera ihjäl varesig din målgrupp eller text - du måste förstå slänga ut massor med texter för att ha något att analysera.

Däremot om du varit med ett tag och känt senaste tiden att du verkligen finslipa detta för att din nästa annons, lansering eller erbjudande ska gå ännu bättre? Då är detta för dig.

⚠️ Ibland är det inte din copy som är problemet i att du inte säljer, det är att du inte jobbat med att nå ut till nya människor med den copy du redan har - utan vant dig vid att engagera och sälja till befintlig publik.

9 Frågor för intro perspektiv:

• Vad betyder TÄNKER för dig? Ser du bilder, hör ljud eller din egen röst? Känner med kroppen?
• Hur löser du vardagliga problem? Genom planering, listor, kom-ihåg-lappar eller skapa system?
• På vilket sätt minns du ögonblick ur ditt liv? Genom inre bilder eller känslor?
• När du och en annan person inte håller med varandra, hur får det dig att reagera och agera? Kan du sätta dig in i den andras synpunkt eller omöjligt att byta perspektiv?
• Agerar du ofta i affekt eller stannar du upp och tänker först?
• Vad händer inom dig om någon ber dig “föreställ dig ett äpple”?
• Kan du avgöra om du har ett inre narrativ, en inre röst eller inte alls?
• Vad missförstår ofta andra med dig och vad missförstår du ofta med andra?
• När du sitter helt tyst och stilla, ensam - vad händer inom dig då?

Börja med att ställa dessa frågor till dig själv - innan du testar dem på din målgrupp.